Geiz ist geil - dieser Slogan trifft auf den weltweiten Parfüm-Markt in der Luxusgüter und Prestige-Kategorie alles andere als zu. Die teuren Duftwässerchen, versprühen nicht nur einen Hauch von Luxus, sondern bringen den internationalen Parfümerien einen jährlichen Umsatz von über 25Milliarden USD - Tendenz steigend. Zu den größten Märkten zählen neben den USA, auch Frankreich und Deutschland. Aber der Wettbewerb um die besten Plätze in Parfümerien und Drogerien ist knallhart, denn inzwischen haben die zahlungswilligen Konsumenten die Auswahl an über 1700 Düften und jährlich kommen schätzungsweise bis zu 270 neue hinzu. Entscheidend für den Erfolg ist jedoch nicht die Masse, sondern die Klasse des Duftstoffes. Der weltweite Parfüm-Markt hat sich im Laufe der letzten Jahrzehnte zu einem klassischen, aber auch unberechenbaren Trendmarkt entwickelt. Parfüms gehen inzwischen mit der Zeit und sind Ausdruck gesellschaftlicher Stimmungen. Mehr als die Hälfte aller Duft-Neuerscheinungen sind bereits nach wenigen Monaten wieder aus den Verkaufsregalen verschwunden. Statistiken zu Folge, erleben gerade mal 3% der Neuerscheinungen das 3. Verkaufsjahr. Aber nur sehr wenige dieser Parfüms schaffen es, sich als "zeitlose Klassiker" wie z.Bsp. "Chanel No 5" im weltweiten Parfümmarkt zu etablieren.

Die Einführung eines neuen Parfüms kostet den Hersteller in der Regel zwischen 15 bis 35Mio. Mio. USD. Ein Großteil dieses Budgets verschlingen dabei die Entwicklung, das Marketing und eine entsprechende (Prominenten) Lizenz. Angesichts dieser hohen Entwicklungskosten, müssen die Parfümhersteller mit ihrem neuen Produkten den Nerv der Zeit treffen um die nötige Kundenklientel auch anzusprechen. Dabei spielt neben dem Duft, das Image, das mit einem Parfüm verkauft werden soll, eine immer bedeutendere Rolle. So setzten die renommierten Hersteller seit Jahren auf große Namen aus dem Sport- und Showbusiness für die Bewerbung ihrer Produkte. In keinem anderen Markt spielen Promi-Lizenzen inzwischen eine so große Rolle, wie in der Parfümerie. Eines der zur Zeit angesagtesten und am schnellsten wachsenden Unternehmen im weltweiten Parfümmarkt ist die 1984 in Florida gegründete Parlux Fragrances Inc. (NASDAQ: PARL). Das in Fort Lauderdale ansässige Unternehmen hat sich durch eine geschickte Lizenz- und Vermarktungspolitik in den letzten Jahren zu einem bedeutenden Hersteller von exklusiven Düften und Kosmetikprodukten im Luxus- und Prestige- Segment etabliert.

Beim landesweiten Vertrieb seiner Produkte setzt das Unternehmen auf renommierte Handelsketten wie Macy's, Foley's, Marshall Fields, Parisians, Proffitts, Robinson-May, Hechts/Strawbridge, Famous Barr, Belks, Elder Beerman und Carson Pirie Scott. Der größte Abnehmer, mit einem Umsatzanteil von knapp 35%, ist jedoch die US-Kosmetikhandelskette Perfumania.com, die neben dem Online-Verkauf, noch landesweit, 239 Filialen betreibt und im letzten Jahr über 238Millionen USD mit Luxus- und Prestige Parfümen umgesetzt hat. Neben dem heimischen US-Markt, agiert Parlux Fragrances mit einem weltumspannenden Vertriebsnetz das sich über 80Ländern erstreckt, u.a. Deutschland, auch auf internationaler Ebene sehr erfolgreich.

Die clevere Lizenzierungspolitik, sowie die steigenden Verkaufserfolge lassen die Kassen von Parlux Fragrances inzwischen kräftig klingeln. Im abgeschlossenen Geschäftsjahr 2005 kletterte der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um +25% und knackte damit zum ersten mal die 100Mio. USD Marke in der Unternehmensgeschichte. Das die Wachstumsstory bei Parlux erst am Anfang steht, zeigen die letzten Zahlen für das 3.Quartal 2006, in dem das Unternehmen seinen Umsatz (56,4Mio. USD) und Nettogewinn (0,57/Aktie) im Vergleich um VJ mehr als verdoppeln konnte. Damit wird Parlux Fragrances nach eigenen Angaben das Geschäftsjahr 2006 mit einem Umsatz von 183Mio.USD, sowie einem Nettogewinn zwischen $2,05 -2,10/Aktie, erneut deutlich über dem Vorjahr abschließen. Dabei zeigt sich das Management überzeugt, das man diese Wachstumsraten auch für das kommende Geschäftsjahr 2007 beibehalten wird und erwartet für 2007 bei Umsätzen von 270-280Mio. USD einen Nettogewinn von $2,70-2,80/Aktie.

Fazit: Auf Grundlage der aktuellen Geschäftsentwicklung, sowie der letzten Umsatz- und Gewinnprognose für das Geschäftsjahr 2007 bieten die Aktien von Parlux Fragrances mit einem KGV von 10 bei einem Gewinnwachstum von über 30%, für risikobereite Anleger, eine bemerkenswerte Performancechance für die nächsten 12Monate. Die zahlreichen Lizenzabschlüsse, u.a. Paris Hilton und Maria Sharapova und die damit verbundenen Produktneuheiten für 2007 lassen die Prognosen des Unternehmens als sehr realistisch erscheinen, zumal man bisher über 70% des Jahresumsatzes mit der Marke "Perry Ellis" generiert hat. Zudem wird das Shareholder Value bei Parlux sehr groß geschrieben. Bestes Beispiel dafür, ist das Anfang der 90er Jahre vom Vorstand ins Leben gerufene, gigantische, Aktienrückkaufprogramm, das den Grundstein für die heutigen, starken fundamentalen Daten legte. Innerhalb der letzten 15Jahre kaufte das Unternehmen sage und schreibe über 10,5Mio. eigene Aktien zurück und verringerte damit die Anzahl der ausstehenden Papiere auf aktuell. 8,9 Millionen. Wir empfehlen risikobereiten Anlegern bei aktuellen Kursen ($27,74/Aktie) klar zum Kauf und halten innerhalb der nächsten 12Monate Kurszuwächse von 60-80% für sehr realistisch.

Neben Designer- und Markennamen wie Perry Ellis, Fred Hayman, Ocean Pacific (OP), GUESS und XOXO setzt Parlux Fragrances ähnlich wie die Konkurrenz, verstärkt auf die Prominenz aus dem Sport- und Showbusiness. Den Anfang in dieser neuen Lizenzierungspolitik machten 2004 die beiden Tennis-Stars Maria Sharapova und Andy Roddick, die ihre Namen für die Herstellung und den Vertrieb einer exklusiven Parlux- Parfümreihe zur Verfügung stellten. Der bisher größte Lizenzcoup in der noch jungen Erfolgsgeschichte des Unternehmens, dürfte jedoch der im Mai 2004 abgeschlossene 5Jahres Lizenzdeal mit dem Partygirl und Hotelerbin Paris Hilton gewesen sein. Die 25jährige Paris Hilton gehört zur Zeit zu den angesagtesten und mit am häufigsten fotografierten Frauen der Welt. Die ersten Früchte dieses Lizenzabkommens zeigen sich bereits am Verkaufserfolg mit der Ende 2004 eingeführten exklusiven Parfümreihe "Paris Hilton Fragrance", die sich innerhalb weniger Monate zum Topseller unter den Parfümneuerscheinungen in den USA entwickelte und im letzten Geschäftsjahr bereits 11% zum Gesamtumsatz von Parlux beigetragen hat.

Neben dem klassischen Damenparfüm platzierte Parlux mit "Paris Hilton for Men" zusätzlich ein Produkt, das auf die wohl größte Fangemeinde der zierlichen Blondine zugeschnitten ist - den Herren. Und so bewirbt das Unternehmen den Herrenduft mit dem verführerischen Slogan "Wenn Mann das trägt, macht die Frau alles was er will". Und damit das ganze noch etwas glaubhafter wirkt, spendierte Parlux der Parfümreihe noch s.g. Pheromone - Sexuallockstoffe, die auf das andere Geschlecht ganz besonders attraktiv wirken sollen. Angespornt von den Verkaufserfolgen mit der Paris Hilton Parfümreihe, wird Parlux Fragrances in Zukunft weitere Produkte im Luxus- und Prestigesegment (u.a. Sonnenbrillen, Uhren, Handtaschen) sowie eine Kosmetikserie unter den Paris Hilton Label auf den Markt zu bringen.

Buch-Tipp

Backstage Wall Street (Gebundene Ausgabe incl. DVD) von Markus Koch Markus Koch, seit über elf Jahren an der New York Stock Exchange zuhause, stellt die Menschen vor, die das Rad des amerikanischen Kapitalismus in Schwung halten. Dabei zeigt sich die Wall Street, wie sie (fast) keiner kennt: Als Ort, an dem Freundschaft und Tradition, Witz und Humor einen festen Platz haben. Klar, geht es dort auch aber eben nicht nur um Geld und Macht. Bewusst lenkt der bekannte Börsenbeobachter die Aufmerksamkeit auf die Menschen abseits des Aktienhandels. Auf Martin, den Tischler, der das weltberühmte Börsenparkett in Schuss hält, oder Jerry, den Friseur, der die Broker mit Opernmusik im Kampf um den besten Aktienkurs anfeuert. Zusammen mit dem Fotografen Dirk Eusterbrock schuf Markus Koch ein detailreiches, überraschendes und spannendes Porträt der Börse, das Orte und Szenen zeigt, die bisher Insidern vorbehalten waren. So unterhaltsam war die Wall Street schon lange nicht mehr! >>>